一个300万的涂料订单,
甲方问了4家贸易公司,
贸易公司问了8家工厂,
工厂问了16家原材料厂和16个代工厂,
有这么多的竞争对手!
为了接单,
压价!压价!再压价!
于是,
没有最低价,只有更低价。
还不甘心,
再找几家议价、砍价,
最后,
订单接了,
价格低了,
质量打折扣了,
利润消失了,
工厂倒闭了。
这就是现在行业里每天都在发生的,
做生意,适当的议价是可以的,
但不能为了接单,
放弃了……
质量、信誉、利润!
无论是什么行业,
没有利润谈何生存,
没有信誉如何发展,
没有质量何来强大,
这六种垃圾订单千万不能接。
否则,
你懂的。
1
数量大,订金少。
开始什么要求都没有,
后面要求一大堆!
一张订单就会把自己做死。
2
高标准的品质,
垃圾的价格,
此类订单往往最后买单的是自己。
3
交期不明确的生意,
品质不清楚的生意。
你都不清楚前方的路该怎么走,
被客户忽悠的乱了自己的阵脚,
直到最后补不完的单!
4
交期很急的生意,
往往此类订单,
可能客户在别的地方做了样品不合格,
等你稍微有点质量问题,
要不要求你折扣出货,
要不就取消订单。
5
中间有很多中间商。
此类订单,
要求高的很离谱。
因为中间商太多,
导致最终消费者买价太高。
对品质的要求相当高,
一有问题从最终买家到一手供货商,
中间的意思无法清晰表达,
从而错过最佳操作时机!
6
定金不打的,
上家也是全部欠来的。
要等下家给钱了,
才能结清货款的。
只要有一张大单,
下家找个理由不付钱,
那么你多年的利润可能打水漂,
或者你付不出上家的货款,
只能选择远走他乡,
从此归隐山林!
挣钱不容易,
接单要仔细,
且接且注意。
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