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卖了12年涂料后,发现······卖了12年涂料后,发现······ 一哥们,卖涂料12年,经历各种事,见过各种人,有一天在闲聊之余,他对12年卖涂料生涯做了个总结~ 他是这样走上了卖涂料之路的: 当大家感觉打车麻烦时--滴滴出现了, 当大家感觉购物麻烦时--淘宝出现了, 当大家感觉吃饭麻烦时--美团出现了, 当大家感觉汇款麻烦时--支付宝出现了, 当大家要装修房子想买涂料时--我们这些涂料人出现了! 在卖涂料过程中,他发现许多客户很有意思: 老婆和老公选涂料,找一个朋友参谋,再找一个亲戚给意见,又找一个同事给建议!最后拿自己的钱,买了别人喜欢的涂料!这是经常看到买涂料人的状态! 还有的客户太奇葩了,买质量好的嫌贵,便宜的怕质量差,有颜色要配风格,没颜色的白漆没特色,特色的又不合适,个个客户都快赶上设计师了…… 接触很多很多客户后,他还发现: 男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。 女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。 而不少客户却有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量! 他也慢慢发现,其实: 因为价格离去的客户, 还有可能回来。 因为质量离去的客户, 多半不会回头。 因为态度离去的客户, 永远不会回来。 价格不合适可以谈, 质量没做好可以改进。 在这市场纷纷扰扰的大环境中, 发现需求、满足需求。 我们拼的不应该是价格,我们拼的应该是品质和服务! 卖了很多很多涂料后,他觉得: 有一种质量叫“回头客”, 有一种信誉叫“朋友介绍”, 有一种信任叫“我就相信你”, 每个顾客都是最好的活广告~ 做生意,不欺骗,不坑人才会长久! 信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们! 卖了12年的涂料,他最想对客户说的是: 市场病态,客户要便宜,商家要利润, 如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之路,哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律! 后来,卖涂料时间长了,慢慢也有了自己的原则: 卖涂料的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直从事销售工作,你们随时都找得到我。不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的涂料,选择权在你。买与不买,友谊常在! 再后来,卖涂料时间长了,也发现了一个秘密: 这个秘密就是, 生意,生意, 就是要“让陌生人满意”, 陌生人满意了, 生意,自然就会风生水起 。 “陌生人”和熟人朋友一样, 在生意上,都是贵人。 用好的产品和价格留住陌生人, 陌生人就成了我的朋友~ 卖涂料久了,最终发现了: 其实最开心的不是赚了多少钱,而是赚到了多少陌生人的信任,久而久之成为朋友,并且一直信任你,支持你,选择你; 这是用钱都买不到的人格魅力!感谢你们!穷死不要撒谎,难死不要骗人!堂堂正正做人,明明白白做事! 永远不要丢掉别人对你的信任,因为别人信任你,是你在别人心目中存在的价值!否则有一天当别人把你看清了,也就看轻了!!! 卖涂料这么久了,最大的收获就是拥有那么多信任我们、支持我们的客户朋友!客户才是我们的最大财富! |